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品牌企业终端开店形式

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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品牌企业终端开店形式

2010-04-08 10:28:00

来源:谷歌

 

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直营店 就是由经销商自癫痫病者可以生宝宝吗己投资的,自己开的店,经销商需要的就是实力比较雄厚、有比较好的店铺资源哟相应的消费者的基础。 经销商自己做直营店的好处是: 第一,好控制,政策很容易贯彻。 第二,由于

直营店

    就是由经销商自己投资的,自己开的店,经销商需要的就是实力比较雄厚、有比较好的店铺资源哟相应的消费者的基础。

    经销商自己做直营店的好处是:

    靠前,好控制,政策很容易贯彻。

    第二,由于有了自己的直营店,你的销售策略和措施就比较灵活,何时该促销就促销,该清货就清货,我们自己有主动权。

    第三,因为我们经销商有时候有其他的店铺,加盟商的店铺,可能会出现库存的问题,当我们有了直营店以后,我们可以通过自己的直营店,来处理一些加盟商的库存,这样一来压力就比较小了,由于直营店是我们经销商自己的,中加少一个环节,因为加盟商跟我们加盟,中间还多了个价格环节,直营店是我们自己的,价格上比较灵活。

    在直营店有两大概念,一是你实力比较雄厚,迅速的开直营店及可以拓展市场,二是可以处理一些库存,三是本身可以起到一个一个旗舰店的作用,举个例子:我们先拓展一个市场,我们要去招商,我们要人家来加盟我们的品牌,假如说一个店都没有,别人凭什么加盟我们,当你有了直营店,而且这个店的效益不错,让人家过来看一下,对象觉得不错就愿意加盟你。

    甚至有些品牌在大的省会城市,他开的直营店都不一定赚钱,他为什么要开,就是要起到一个旗舰店标杆的作用,那么在招商上,宣传上有一定的一个参考作用。

    大卖场专厅、专柜

大卖场的专厅、专柜,就是商超策略。

商超零售这一块,较好的因素是我新到了一个市场,我很快通过这些商超把我的产品迅速的铺出去,因为人流量人气不要我们操心,这是商场的事情,我们沾他现成的光,只要我们在里面这个店开起来了,就有人来买。但是它的缺陷是商场管理费。

    大家都知道商场的管理费是非常高的,26个点到45个点不等,而且商场动不动一高兴就叫你过来,促销你要那什么产品来,跟大家来降价、来促销,所以从占领市场的角度来讲,这个方法是很快的,但是从长远的角度来讲,我们的利润,特别是经销商的利润会受到压缩。因为你的利润空间很大一部分要交给商超作为管理费用。

    所以说专厅专柜适合我们刚拓展一个市场,专厅、专柜做好了,慢慢地才会有加盟专卖店的产生。

    加盟商专卖店

加盟专卖店是较理想的方式,但是在空白市场,一下子就要专卖店,是有一定难度的,难度不是消费者不认可,而是经销商、加盟商。

比如说我们找一个加盟商来谈,你给我开一个专卖店,面积多大,一年能赚多少钱,但是他从来就没看到这个牌子,他的信心会打折扣。

假如他看到了专厅专柜生意卖得很好就会有信心。所以在市场拓展上,没有一就没有二,没有二就没有三,就是说我们首先要增加这个产品在当地的曝光率,特别是空白市场,一开始不管什么形式的终端形式,专厅、专柜、直营都好,一定要办法首先把店开起来,然后才是店的提升的问题。

专厅、专柜在空白市场可以大量开,只要有条件我们就要多开,这样的目的就是把整个销量先做上来,因为没有销量就没有品牌。

也有一种做法我们自己去投专卖店、直营店,但是这个不涉及到我们经销商的一个资金量的问题,我们要看经销商本身的实力。

    总的来说就是根据不同的市场,采取不同的终端形式,同时要围绕我们经销商本身的经济实力。

拓展市场有两种方法,一种是由上往下,这个比较适合经济实力比较好的人,我要在比较好的城市,一个繁华的地段,先开了一个辐射其他的城市,这个是我们经济实力比较强的。另一种是农村包围城市,在三线城市,小县城先开,小县城开得差不多了,较终回到地级市再来开,这也是微创手术治疗癫痫病的价格一种市场的拓展方式。这两种取决于我们经销商的经济实力,取决于我们产品的品牌定位,取决于我们终端的一些店铺资源,所以要考虑很多因素在里面,那么这个地方终端形式各种各样,一句话“一地一策,一时一策”,根据品牌不同的发展阶段,可以考虑采取不同的方式,围绕我们的一个终端市场拓展。

    我们强调了一个终端的形式,那么这癫痫疾病的综合护理方法有哪些个地方我们想强调一下,终端为王也就是说,很多年来我们好多人,会怀疑真的是终端为王吗,一定是终端制胜吗,那么开端和终端之间到底是个什么关系?我觉得终端就是较后冲刺那一百米,我们跑了一万米,那一百米没有跑,这一万米就是白跑了,这是很可惜的,就相当于我们的产品,上游经历了很多,如材料商、供货商、设计师、生产人,把产品生产出来了,又到了我们的代理商贵阳儿童癫痫病专业医院,经销商的仓库,结果较终没有在终端实现销售,这叫万里长征的较后一公里,这个公里的动作一定要做到位。

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